Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
Bölmə | Biznes və iqtisadiyyat |
---|---|
ISBN | 9785961439656 |
Müəllif | Ларри Кендалл |
Nəşriyyat | Альпина |
Cild | Твёрдый переплёт |
Səhifə sayı | 388 |
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Mərkəzdən əldə et
Sürətli çatdırılma