Mövcud olanlar
Mövcud olanlar

"Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения"

Bölmə Biznes və iqtisadiyyat
ISBN 9785961427929
Müəllif Халса М. Иллиг Р.
Nəşriyyat Альпина
Cild Твёрдый переплёт
Səhifə sayı 311

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

16.50 ₼

Mərkəzdən əldə et

Sürətli çatdırılma

Biznes və iqtisadiyyat
Как стать богатым
16.65 ₼