Продажи
Категория | Бизнес и экономика |
---|---|
ISBN | 9785961432060 |
Автор | Коллектив авторов (HBR) |
Жанр | Маркетинг и Коммуникации |
Издательство | Альпина Паблишер |
Переплёт | Твёрдый переплёт |
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?
Самовывоз из Baku Book Center
Быстрая доставка